Bedrijf opschalen met internet

4 Moderne verdienmodellen voor kenniswerkers

Als trainer, consultant of adviesbureau ben je waarschijnlijk gestart met een traditioneel verdienmodel:

Je biedt je diensten aan op uurbasis of projectbasis. Dat is een overzichtelijke manier van omzet genereren.
Want als je 20 uren hebt gewerkt, zul je 20 x je uurtarief als inkomsten ontvangen.
Als je een vaste prijs per project hebt afgesproken, weet je precies hoeveel geld je binnenkrijgt als het project is afgerond.

 

Er zit een groot nadeel aan dit verdienmodel: je inkomen is helemaal van jezelf afhankelijk.

Je voelt het meteen in je portemonnee als je een dag ziek bent of als je met vakantie gaat. Vooral als je alleen werkt of freelancers inhuurt. 

Vaak wordt niet elk uur dat je voor een klant werkt ook doorberekend.
Offertes maken, voorbereiding, reistijd, rapportages enz. zijn activiteiten die lang niet altijd tegen de normale uurtarieven worden meegeteld.

En andersom: als je teveel werk hebt is het ook niet goed.
Er zitten tenslotte maar 24 uur in een dag en dat betekent een grens aan de hoeveelheid werk die je kunt verzetten.

Heb je personeel?
Dan is je inkomen minder afhankelijk van jouw productie, maar nog steeds afhankelijk van jouw tijd.
Want dan komen er plotseling allerlei andere activiteiten op je pad die geen inkomsten opleveren.
Zoals teambesprekingen, vergaderingen en het blussen van brandjes.

 

Kortom: als je alleen maar via face-2-face dienstverlening inkomsten genereert, zul je op een gegeven moment tegen grenzen aanlopen.

Een alternatief is om je huidige inkomen uit te breiden met moderne verdienmodellen.
Deze modellen hebben meestal te maken met internet.
Zeker als kenniswerker kun je hier enorm veel profijt van hebben.

 

Een van de mogelijkheden die internet te bieden heeft, is dat je je inkomen schaalbaar maakt.

Dat betekent dat je net zo gemakkelijk aan 100 mensen je dienst verleent als aan één. Hieronder staan een aantal manieren om je dienstverlening op te schalen, zonder dat je daarvoor anderen hoeft in te zetten:

  1. Organiseer betaalde online seminars (webinars).
    Het voordeel van webinars is dat je je kennis kunt delen met een groot aantal cursisten, zonder dat je een zaal hoeft te huren.
    Voor de deelnemers is het fijn dat ze niet hoeven te reizen en vanaf hun werkplek of thuis de training kunnen volgen.
    Het is zelfs mogelijk om een workshop van een dag te verzorgen.
    Dat doe je bijvoorbeeld op de volgende manier:
    start met een webinar van b.v. een uur waarin je theorie uitlegt en een opdracht geeft.
    Laat de deelnemers de opdracht uitwerken en geef daar b.v. ook een uur de tijd voor. Daarna kom je weer virtueel bij elkaar om de opdracht te bespreken en interactief vragen te beantwoorden. Door deze combinatie nog een of twee keer te herhalen heb je snel een hele dag ingevuld.
    Nog een voordeel van webinars: doordat je geen locatie hoeft te huren, kan de training altijd doorgaan, ook als je maar weinig deelnemers hebt.
    x
  2. Schrijf een boek of e-book.
    Als kenniswerker heb je beslist een bepaalde expertise.
    Door hiervan een boek te maken, bereik je een groot publiek en creëer je een extra inkomstenstroom.
    Reken jezelf daar trouwens niet rijk mee: een fysiek boek moet worden uitgegeven of in eigen beheer in de markt gezet.
    Als je een uitgever hebt gevonden die jouw boek wil publiceren, dan hou jij daar gemiddeld 10% per exemplaar aan over.
    Als je het boek in eigen beheer uitgeeft (printing on demand), dan kan dat percentage oplopen tot zo’n 50%.
    Zie het boek liever als middel om betaalde lezingen te kunnen geven en als marketingtool om je expertise te profileren.
    x
  3. Zet een membership site op
    Een membership site is een website (meestal gebaseerd op WordPress), waarop je interessante content zet die niet voor iedereen beschikbaar is.
    Door een maandelijks bedrag te vragen voor het lidmaatschap van jouw site, creëer je een vaste inkomstenstroom.
    In een ander artikel ga ik dieper in op wat een membership site is en wat de verschillen zijn met een Learning Management System.
    x
  4. Maak een online training
    Door je training online aan te bieden kun je, zeker als het om een zelfstudie programma gaat, het hele jaar door een extra inkomstenstroom genereren.
    Het aantal deelnemers is in principe onbeperkt.
    Hoe groot je omzet wordt hangt af van een aantal factoren:

    • van je doelgroep (is er een duidelijke behoefte aan het onderwerp en wil de doelgroep er voor betalen)
    • van de prijs (niet te laag, want dan verdien je niets, maar ook niet te hoog, want dan verkoop je niets) en
    • van je marketing (als je je programma niet voldoende promoot krijgt je er geen klanten voor).

Deze verdienmodellen zijn voor iedere kenniswerker toe te passen.

Dit wil niet zeggen dat je nu in een keer helemaal moet overstappen van je face-2-face dienstverlening naar online.

Blended Learning is een combinatie van verschillende werkvormen en dus ook verschillende manieren om je diensten aan te bieden.
Sommige activiteiten kunnen het beste face-2-face gedaan worden en voor andere is het internet de perfecte oplossing.
Maak zelf een mix waar jij en je klanten blij van worden!

Gebruik je ook al een van deze manieren om je bedrijf op te schalen?
Wat zijn je ervaringen?
We lezen het graag hieronder!

 


Geef een reactie